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新浪微访谈 贵阳广顺达海马4S店总经理张玉学先生

http://gy.auto.sina.com.cn    2014年03月19日11:06   新浪贵阳汽车 字号:
贵阳广顺达海马4S店总经理张玉学先生

  新浪贵阳汽车贵阳广顺达汽车销售服务有限公司是海南马自达汽车在贵州省唯一的销售服务商,提供海南马自达在贵州的整车销售、配件供应、售后维修等全方位的服务,业务遍及省内各地区。近日,编辑有幸采访到贵阳广顺达海马4S店总经理张玉学先生,对13年贵阳海马店一些相关情况进行了了解。

  新:张总,我们广顺达海马从之前的位置搬迁到孟关以后,销售情况怎么样,和老店相比有什么变化?

  张:我们从老店搬迁过来以后,目前面临一个非常特殊的时期,目前我们新店还没有完全建设好,所以我们展厅临时搭建在孟关的汽车超市,不管是在管理方面还是团队的建设方面,我们都面临一些不大不小的考验。销售这块的话,刚开始的时候影响是比较大的,但是通过一段时间的推广,基本上这种影响就没有了,现在只要买车的人都知道,买车要到孟关去看一看。尽管现在孟关很多配套的基础设施并不是很完善,但得益于品牌集中度高的优势,消费者还是很愿意到这里来购车,这也相应的推动了我们的销售。

  新:那我们今年的开年以来店里的销售怎么样呢?和去年同期相比怎么样?

  张:我们一季度的销售成绩还是非常不错的,一月份我们店里成交量就达到了219台,2月份也有196台的成交,仅海马S7这一车型我们单月的销量就已经破百了。和去年同期相比的话我们的销量是大幅提升的,增幅达到百分之六十以上。

  新:海马M8上市以来,受到很多网友的关注,我们也想更加深入地了解这款车,您能不能给我们介绍一下这辆车的市场定位和它的市场优势。

  张:海马M8是我们海马品牌一款“向上”的产品,把产品线推向更为高的B级车市场,因为可能有很多消费者印象中的海马品牌只生产10万以下的车型,海马M8作为我们海马旗下的首款中级车,以实惠亲民的价格进军中级中市场,具有相当大的竞争力。

  新:海马M8的价格区间为12.68万到16.68万,在这个价格区间,降直接面对很多合资车型的竞争,而我们海马M8有哪些方面的竞争优势呢?

  张:从价格上来说,我们跟合资品牌的一些产品对比是没有多大的价格优势的,从产品的定位人群来说也有所不同,一方面,海马M8具有非常突出的性价比的车型,加上海马品牌这么多年来的口碑优势,我还是非常看好这款车型的;另外一个方面来说的,海马M8的诞生也迎合了时下的公车制度改革。

  新:目前海马M8在贵州市场上的表现怎么样呢?

  张:现在的销售情况总的来说是在我们的意料之中的,因为产品定位的原因我们并没有全部展开销售网,只是有选择性的在二级网络中选几个点,像遵义地区就走得很不错,有一个很好的销售成绩,我们希望这种以点带面的销售模式,逐步降我们这款新车型推广开来。

  新:张总,在今年我们海马品牌又将有哪些新车的计划呢?

  张:今年我们也会有很多的新车型继续投入,比如海马S5,这款车型上市后我们预计销量将超过海马S7,价格定位比S7略低,不管在外观和内饰方面都非常时尚,也是为了迎合现在消费者的喜好。下半年我们S7的1.8T四驱车型也会发布,还有海马M5,这是一款轿跑型汽车,外观非常的动感,今年是我们海马品牌新产品集中投放的一年,随着这些新车型的投放,产品线的完善,也将一改之前海马品牌产品单一的不足。

  新:目前很多汽车经销商都开始试水电商营销,比如去年的“11.11”、“双12”期间,很多汽车经销商都把汽车放到网上去卖,您对这样的营销方式有什么看法?

  张:实际上我们也在尝试怎样参与到这种新颖的营销模式中,严格意义上来说,我们认为目前的效果并不是很好,首先这是一个崭新的模式,还需要市场花上一定饿时间来适应,相比来说,我们更愿意做一些巡展,因为这样的方式是正面把产品推广给受众最直接的方式,之后还能收集到意向的客户,我们就可以有针对性的想意向客户进行更深入的推广。

  再次感谢贵阳广顺达海马4S店总经理张玉学先生接受本站的专访!

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(编辑:杨焕)

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